“年入百万不是梦?”在美国做地产经纪人能赚多少钱?

虽然常有“美国地产经纪人可以有100万美元年收入”的传闻，但这也是极少数。实际上，全美经纪人的平均年收入是5万美元左右。

在美国进行房屋买卖交易时无论是买方还是卖方都可以通过找到地产经纪人来促成交易的达成。

尤其是不在美国境内的投资者，会遇到不能到场，规则不懂、甚至语言不通等种种障碍。要想挑到称心的房子，更是离不开专业经纪人的服务。

美国的地产经纪人制度历史悠久，制度完善，从业者需要经过专门的考试取得地产经纪人牌照（real estate broker license）后才能开展中介业务，并且仅限于在自己注册的州内，经纪人如果只有加州的执照，那么他就不能买卖纽约的房屋。

以下就是美国地产经纪人的几个不同类别——

• 房地产代理人（Real estate agent）：任何获得房地产许可证的人都可以称为房地产代理人，无论该许可证是针对销售专业人员，还是经纪人。 虽然每个州的要求各不相同，但是都必须参加房产课程培训，并通过考试才能获得执照。

• 房产经纪（REALTOR）：是全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的成员，这意味着他或她必须坚持协会的标准及其道德准则。

• 房地产经纪人（Real estate broker）：根据州法律要求，想成为房地产经纪人，必须通过代理人（agent）入门级别的培训考试，并且还需通过经纪人（broker）的执照考试。 经纪人可以独立工作，也可以聘请代理人为他们工作。

• 房地产销售员（Real estate salesperson）：房地产代理人（Real estate agent）的另一个名称。

• 房地产伙伴经纪人（Real estate associate broker）：已经参加额外房产培训课程并获得经纪人执照，但选择在其他经纪人管理下工作的人。

目前房地产行业的牌照主要有两种，一是经纪人牌照，二是估价师牌照，地产经纪人每年还要参加必要的培训并交纳数额不低的执业会费才能维持牌照的有效性。

地产经纪人还有专门的行业协会，会员需要遵照协会章程和规则以及相关法律来规范自己的代理房屋转让、抵押、租赁行为。

同时，个人执业还必须加入有执照的公司，接受公司的内部管理和监督，收取佣金也必须通过公司而不能个人收取。

在美国没有执照的任何个人都不允许代理买卖房屋，不能收取佣金，不能收取介绍费，连经纪公司内部接电话的前台小姐，如果她没有执照的话都不能回答与房产信息有关的任何问题。

地产经纪人需要对房屋买卖交易相关的法律法规、银行政策、交易流程以及街区环境、房屋状况、甚至潜规则十分熟悉，除此之外还要对各类客户的需求和心理都十分了解才能够为客户提供优质服务。

当你雇佣了一位地产经纪人来购买或者销售房产时，你和你的经纪人就形成了“委托代理关系”（Principle-Agent Relationship），这层关系就要求你的经纪人对你负有忠诚、保密、尊重服从、正直公开、尽责等义务。

你的经纪人在整个交易过程中必须把你的利益放在首位，并且不能滥用你对他的信任非法获利，这种强代理关系叫作“受托责任/信托责任”（Fiduciary Duty）。

在注重契约精神的社会环境中，如果经纪人未能在专业上、道德上或者法律上充分履行他的义务，他将会寸步难行。

委托一位经验丰富的经纪人除了能代替买家、卖家处理在交易过程中的各种交涉、协商、谈判等包含法律事务在内的大多数业务环节，维护委托人的最大权益，也能避免因处理不当所产生的法律纠纷，专业的经纪人了解市场行情且讯息灵通，可建议最具竞争力的合理房价，并促进成交机会。