除了“笋盘”什么都不要买

最近总是有深圳的房产中介给老季推销“豪宅”。

 “不打5折，都不好意思发来推荐”，老季说，“11月26号，有个中介发了条朋友圈，大致内容是，2天内必出一套深圳翡翠海岸177平的房子，总价大概是3200万。谁知道昨天，中介小窗问我，有没有意向，还能降”。

很巧的是，老编辑也发现自己上半年实地看过的两个北京刚需盘降价了。一个是300多万的老破小，挂了八个月没有成交，现在挂价降了20万。一个是公寓开间，三个月前同户型同面积卖了225万，这周刚刚成交了一套，190万。

这房价真的变天了。

统计数据显示：10月份一线城市房价环比平均下跌1.857%，跌幅比上月进一步扩大1.3个百分点。四个一线城市（广州、北京、深圳、上海）房价均环比下跌。

但是各地土拍则没有放松，在四季度开始冲刺，努力完成年初指标。11月26日，北京出让12宗土地，总计316.46亿元，创下北京单日成交地块数量新纪录；11月，广州共计挂出24宗地块，起拍总价430多亿元，接近前10月出让总和的85%；11月，深圳有11宗地入市，其中包括4宗居住用地。

以往调控中一旦房价下跌就开始出现各种“喊疼”的干扰，也没有像之前一样动摇决策层调控的决心。京沪的人口净流出不出所料还在继续进行。

所谓任泽平的“长期看人口”，“中期看土地”，“短期看金融”，所谓任志强的“政策，政策，政策”。没有一个利好当下的房价。

所以我们给所有人的建议都是，持币观望，一切才刚刚开始。除非……

除非，有“笋盘”出现。

 “笋盘”的据说是来自粤语“笋嘢”，大概意思是“好东西”要抓住，不要错过机会。欧神说过，七折为“笋”。即以七折的单价购买大面积的笋盘，从而降低总价。这是非常典型的，即“把现金变成翻几倍的低流动性资产，再把资产变成翻几倍的高流动性资产”。

水库论坛有个很有意思的帖子，是关于“零首付”和“笋盘”流派的比较，实际背后讨论的是杠杆和笋盘，哪个更合算。 最终关于“零首付”的结论是： 如果房价不涨，你就死定了。 如果房价微涨，你就小赚。 如果房价大涨，你才大赚。

但是笋盘正好相反，“笋盘”在牛市熊市都能挣到钱。在牛市的时候能淘笋盘，因为总有粗心和不关注市场的业主。而在熊市，因为恐慌急于套现或是业主出现资金周转问题，而大大降低价格预期的房东更多。

七折的房子真的存在吗？

绝对存在，但是因为有“中介”和“投资客”这种职业。所以“笋盘”出现的时候，掌握房源的中介会首先想自己吃下来，当发现自己能力有限的时候，尤其是那些没赚到什么钱的年轻外地中介。接下来他会联系跟自己相熟的“投资客”，这种投资客在“中介看来”一定是手头宽裕，信誉良好，能够保证笋盘迅速成交的。

当中介找到你的时候，你需要的唯一素质就是“快”，出手“快”，打钱“快”，签合同“快”。这个快建立的前提就是你对你投资的这套房子所在的区域足够了解，甚至可以单凭户型图和楼栋单元号就可以准确给出估值。

所以对于想投资笋盘的人来说，就是两个要求，一个是准备好现金，一个是认识足够多的中介，看过足够多的楼盘。

多少套呢？

1000套差不多……这是我的高三毕业班班主任在回答“考清华北大需要做透多少套模拟卷”时的答案。假如你相信这轮熊市会至少有一年时间，那么一年52周，每周20套，每周至少花一天时间看房。

也许你心里还有疑惑，淘到“笋盘”以后真的能卖出去吗？对于房地产投资这一行，“低吸高抛”是朴素的真理，“低流动性变高流动性”也是朴素的真理。曾经有位朋友在论坛里写道，